Как работают агентства недвижимости?


prof-rieltor

На вторичном рынке недвижимости (жилой и нежилой) сложилась трёхуровневая структура: агент — маклер — брокер.

Давайте более подробно рассмотрим трудовые обязанности каждого из них.

Агент

Агент (в большинстве фирм на его визитной карточке указано «эксперт по недвижимости» или даже «ведущий специалист департамента вторичного жилья») выполняет следующие этапы сделки: подача рекламы, работа с РБД, прием звонков и ответы на них, просмотры и показ вариантов, преддоговорная работа с заказчиками, помощь в переговорах, участие в проверке собственника, техническая работа по оформлению, послепродажное взаимодействие с клиентом (впрочем, обо всем этом и шла речь в предыдущих главах нашей книги).

Маклер

Маклер (он же менеджер, эксперт, специалист) в отличие от агента работает в основном в офисе фирмы (фигурально выражаясь, агент — ноги, маклер — голова), и в его трудовые обязанности прежде всего входит: планирование рекламной кампании (по определенным видам сделок), организация переговоров и заключение договоров, разработка тактики ведения сделки (ее оптимизация с юридической, финансовой и налоговой стороны), переговоры с контрагентами, организация экспертизы документов собственника и процедуры передачи денег, контроль за оформлением и, наконец, получение комиссионных.

Также маклер совместно с агентом выезжает для работы с трудными клиентами на начальных этапах ведения сделки.

Брокер

Брокер фактически выполняет те же обязанности, что и маклер, но благодаря официальному подтверждению своей квалификации (наличие действующего квалификационного аттестата) является своего рода лицом фирмы (в первую очередь для тех клиентов которым важны «шашечки», а не только «ехать»).

Именно успешно работающие брокеры часто приглашаются учредителями небольших и средних фирм на роль «младших партнеров», т.е. уже допускаются до распределения прибыли от сделок (или назначаются на должности генерального директора или «просто директора», о которых шла речь выше).

Конечно, это далеко не все сотрудники на которых строится успешная и стабильная работа агентства недвижимости, но это 3 кита без которых не возможно само существование агентства.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

 

© 2019 // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru